CY’s Weblog

什么是Business Awareness？

英国公司招毕业生时喜欢谈Business awareness。

Business Awareness是指商业嗅觉。其本质就是：“最大化商业利益”

举例. 我面试曾经遇到的问题（HSBC Investment Bank）：

某上市银行的CEO的给公司定的终极目标是：成为最受人尊敬的银行。

问：你对此怎么看？

建议答案：我认为公司管理者应该时刻记住他们的终极目标应该是最大化股东利益。

那怎么提高Business Awareness？

一，每天念 ”一切为最大化商业利益服务“ 一百遍
二，读金融时报或类似刊物

金融危机对我的影响

突然发现差不多一年没写blog了。。

更新一下吧，说说今年工作上遇到的波折。

7月末我从雷曼兄弟辞职，趁着空挡回国爽了一把。看几场奥运赛事，体验了一下北京上海的都市风情，还去中原转了一圈。接着就回伦敦开始新工作啦。

工作上今年波折挺多的，各大投行都得了瘟疫，不停地减记，裁员。我在雷曼经历了三轮裁员，保住了脑袋，后来又因为一件事差点掉了脑袋，其中原因就不说了，但再怎么说我聪明机敏顽强不屈地挺了过来。后来我把雷曼给炒了，老板还说要加薪升职挽留，经过深思熟虑和征求意见，决定还是要走。后来证明是正确的决定：雷曼倒闭了。。。好险啊！

新工作也不是那么顺利。在北京享受奥运，忘却了所谓的金融危机的时候，突然收到新公司HR的电话，说雇佣我的那个团队（结构融资-交通行业）整个都被裁了。我问HR，你什么意思？意思就是说，技术上，我要失业了。我说，拜托，我刚从雷曼辞职哎！HR说可以把我介绍给公司的Commodity Finance部门，但不作任何保证。当初给offer的时候花言巧语，现在竟然说这些！然后就搞什么远程面试。白天我故作笑脸陪爸爸妈妈，晚上就偷偷地跟伦敦这边推销自己。幸好，几次相谈还算愉快。过了几天，我踏上了回伦敦的飞机，没有任何工作保证。

回来以后，commodity finance的一个老兄打电话约我见面，谈了一下，他说：”I think you are good and would like you to join our team, but you know, we have to reduce head count now and we dont have the budget to hire any more people. ” 无奈，但又倔强，我义正言辞地对他说：”I accepted the offer because I thought it was a better opportunity and felt that I could add value. I am fully aware of the extend of the current financial crisis and I know how it works in this industry. It was a risk I took to leave Lehman and I take FULL responsibilities of that decision. But hey, you never know whether it was after all a correct or wrong decision.”

说完这句话，我想，要是谁把这句话录下来了就好了。呵呵，回到现实，其实我当时是在想：就这样了？难道要打道回府了？

回到家，我立马写信给这老兄，打电话给我认识的在这间银行的朋友，再狂打冷电话给一些所谓的“做决定的人”。 到了合同规定的报到日，HR没打电话给我让我别去，我管他三七二十一，照样去“上班”。经过活动，上班的第三天，HR的一个ED给我送上一封信，终于确认了我在公司的位置：企业并购融资部的分析员, 一个令人满意的结果。

接着自然要去大点各方面帮了忙的人，经过总结，发现过去两个星期所做的每一件事说的每一句话都起了重要作用。这就是所谓的积攒的人品爆发了所起的作用。

没过多久，雷曼兄弟倒闭了。

到现在为止，公司裁员/计划裁员：1/3

投行招人时对大学的考量

下面是在某论坛对某问题的回复，原文是鸡肠，现用中文重写：

本人了解到的关于某有代表性的Top tier 美资投行

o Associate招聘一般有十来个所核心学校
o Analyst 分析员招聘的网会更大，约二十几所核心学校

结论：

投行:后台转前台？

许多人认为投行中的后台工作如Operation十分乏味，就连许多HR也喜欢遮遮掩掩地通过描绘一幅通往前台美好图景来招引优秀的毕业生。

【注：前台-与客户打交道，产生营业额的部门如资产管理，公司财务；中台 -支持前台工作，但有有限度的客户互动，如信贷风险部；后台：所有管理和支持的工作；前台工作累，不稳定，但奖金高；后台工作稳定，相对轻松，奖金潜力低。由于显而易见的原因，一般来说后台工作人员的自豪感显然没有前台人员的高】

这种图像是虚幻的。第一，前台部门基本上不从外面挖一个做后台的人；第二，如果你是一个明星后台员工，试想一下，如果Ops部门在你身上倾注了心血，他们怎会那么轻易地把你放走呢？

牛人杰罗姆·科维尔(Jerome Kerviel)在摧毁法国兴业银行（SocGen）近73亿美元股东价值的同时也给各投行提了个醒，为了最小化运营风险，不要用启用中台或后台（Middle Office / Back office）人士。

虽然杰罗姆是特别的例子，但一颗老鼠屎足以毁了一锅粥。要想从Back/Middle office转到Front office从此将会难上加难。

去年暑期实习的心得(投行)

去年八月底我写了一篇关于实习的心得没好意思发，今天收到原来的manager的email，对照一下，还真有正确的地方。真让人觉得满足。

节选：

Hi ***
how are you? If you look at the emails below you will see what prompted me to forward this – both, G** and N** were very happy with you (and my choice….)!

I thought you may also be interested what happened since you have left us!

***went live just as you had designed it
*** was endlessly discussed and re-discussed with **, **, ** etc etc. but in the end it was launched exactly as you had suggested
*** completed the *** and *** travelled the globe giving talks about his vision and business strategy (one of the major findings you highlighted in your *** review)
*** was put in charge of a new department called ‘Portfolio Management’ and *** in general. So, the first questions was how the *** is seen in EMEA and ***. And we already had an ‘independent’ research at hand to show him!
****
Kind regards

***
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25/08/2007
实习的一点点心得

政治

作为新来的，你需要弄清楚你团队的成员的个性，特点和城府的深浅。
他们是自信的？缺乏安全感的？外向的？内向的？等等。
对了，作为一个实习生，你最需要弄清楚的都不是上述的信息。
你最需要弄清楚的是：谁重要，谁不重要。
谁在实习结束时填写你的表现评估表？谁有权利邀请你或有足够的影响力推荐你期满留在公司？
对于领导，你要搞清他/她更注重过程还是更注重结果？
他/她是倾向于指明方向并布置模糊的任务的类型还是喜欢事无巨细掌握一切的控制狂？
对于不同的人一定要采取不同的方式，这永远是我们生活中的挑战。
心态

暑期实习生一个常见的心态：最大化知识的获取 （除了你，还有谁会在乎？）
正确的心态：谋求最大化自己的贡献和带来的影响，毕竟暑期是投行最需要劳动力的时候（大家都去度假了）。
每星期500-700镑的工资对你的要求是给那些快乐的家伙们打掩护。
工作

但是，频繁地帮同事去买咖啡或复印文档绝不能最大化你的贡献。一次可以，两次可以，第三次，你要勇敢地说：对不起，事实上我现在很忙。
你需要想法设法留下一些印记，亦即假若你走了，某些现行的工作流程能够激发同事关于你的记忆。
尽可能地从同事那里争取某种经常性的责任，这样，如果你不在了，就会有人需要你。
老板

所有的领导看起来总是那么忙，当然，这样才突出了他/她的重要性。
因为领导很重要，所以你需要混脸熟，需要抓住任何机会表现你的品质。
第一，跟领导的秘书搞好关系。
第二，不要怕冒险（个人意见），瞅准机会去骚扰一下，问一些有水平的问题，顺便说几句好话。
不是同事的同事

除了自己团队的，你要尽可能地去多认识其他部门的同事。
暂时想这么多。